Les pharmacies adoptent les produits à base de CBD (cannabidiol), poussant la tendance vers le marché de masse.

Hier, Rite Aid a annoncé qu’il commencerait à vendre des produits à base de CBD dans près de 800 magasins à travers Washington et l’Oregon. Il en résulte les sociétés Walgreens et CVS, qui ont toutes deux annoncé qu’elles commenceraient à vendre des produits topiques contenant du CBD, comme des crèmes et des baumes à lèvres, dans certains États.

Walgreens, CVS et Rite Aid seront les cobayes, alors que d’autres détaillants de masse essaient de déterminer le type de marketing, de communication et de prix en magasin sont nécessaires pour convaincre les consommateurs du marché de masse, qui ne sont peut-être pas encore familiarisés avec le CBD, essayer les produits. Catherine Lang, analyste du commerce de détail chez Kantar Consulting, prédit que les dépanneurs figureront parmi les prochains détaillants à se lancer dans les produits à base de CBD, en particulier dans les États où l’usage récréatif de la marijuana est légalisé. Bethany Gomez, directrice générale du groupe Brightfield, prédit que les épiceries seront les prochaines.

«Une fois que Walgreens et CVS ont fait quelque chose, Albertson et Kroger ne sont plus du tout en retard.»

L’essor de la grande distribution par le CBD dans la grande distribution coïncide avec l’adoption de la Farm Bill en décembre, qui a légalisé la production de chanvre et de CBD à partir de chanvre produit légalement. Mais il existe toujours des restrictions qui varient selon les États, car la CBD est toujours illégale au niveau fédéral, en ce qui concerne la manière dont les produits de la CBD peuvent être commercialisés et le traitement des paiements.

«Avec ces grandes chaînes de détaillants qui commencent à proposer ces produits, cela augmente considérablement la distribution des produits à base de CBD et lui confère un niveau de crédibilité», a déclaré Gomez. Le Brightfield Group prévoit que le marché du CBD dérivé du chanvre atteindra 22 milliards de dollars d’ici 2022 .

L’un des plus gros défis auxquels Walgreens, CVS et Rite Aid seront confrontés lors de la vente de produits à base de CBD est de convaincre les consommateurs pourquoi ils devraient les essayer sans faire d’allégations de santé spécifiques. Même si les produits cosmétiques à base de CBD ne doivent pas être préapprouvés par la FDA, les entreprises peuvent enfreindre la FDA si elles font des allégations santé non vérifiées. Ainsi, un détaillant peut avoir des problèmes s’il prétend qu’une crème à base de CBD peut aider à soulager la douleur causée par l’endométriose, mais ils peuvent le commercialiser en tant que produit de santé pour les femmes. Les bouchons et les présentoirs de points de vente seront également essentiels pour faire passer les sujets liés à la CDB au-delà d’une autre lotion ou crème. Aucune des trois pharmacies n’a encore précisé comment elles envisagent de commercialiser les produits à base de CBD par rapport aux autres produits de santé et de bien-être en magasin.

La dernière chose que souhaite un détaillant de masse est de stocker ses produits avec un nouveau partenaire grossiste, mais de devoir retirer ce produit plus tard, car cette société a des problèmes juridiques ou si la FDA envisage de réglementer plus étroitement cette catégorie de produits . Des détaillants de masse avaient déjà été brûlés auparavant – Target, par exemple, a commencé à transporter une huile d’extrait de chanvre en 2017 , mais l’a retirée après que la Drug Enforcement Administration de l’époque eut déclaré qu’elle considérait toujours les extraits de chanvre comme une drogue au même niveau que la marijuana. .

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L’adoption par les pharmacies est une étape importante dans l’introduction des produits à base de CBD sur le marché de masse, car de nombreux détaillants qui ont commencé à en proposer, y compris Neiman Marcus et Barneys.   Les détaillants de produits de beauté comme Sephora ont également été parmi les premiers à vendre davantage de produits à base de CBD. La vente de produits cosmétiques à base de CBD comporte moins de risques que les autres catégories de produits, car ils ne doivent pas être pré-approuvés par la FDA.  

Mais dans leurs annonces, Walgreens, CVS et Rite Aid n’ont pas fait de la CDB un article de luxe. Au lieu de cela, un porte-parole de Walgreens a déclaré à CNBC que son entrée sur le marché de la CDB s’inscrivait «dans la lignée de nos efforts pour fournir une gamme plus large de produits et de services accessibles pour la santé et le bien-être».

Il y aura également probablement quelques essais et erreurs au cours des premiers mois, alors que Walgreens, CVS et Rite Aid détermineront combien de clients sont prêts à débourser pour un produit contenant un ingrédient qu’ils n’ont jamais essayé.

«Si les gens ne savent pas si les produits de la CDB vont travailler pour eux la première fois, ils ne veulent pas dépenser beaucoup d’argent», a déclaré Gomez.